(20.05.2008, Salzburg/München) - Im Gabler Verlag ist ein neues Buch zum Thema "Franchising" erschienen. Die renommierte Expertin Waltraud Martius erläutert in "Fairplay Franchising" die wichtigsten Spielregeln und Instrumente für die erfolgreiche Umsetzung dieses boomenden Geschäftsmodells.

Waltraud Martius ist seit 25 Jahren Franchise-Beraterin und hat in mehr als 1.200 Franchise-Projekten Erfahrungen gesammelt. In ihrem neuen Buch zeigt sie, dass nur eine auf Fairness, Vertrauen und Wertschätzung angelegte Partnerschaft zum Erfolg führen kann. Die Publikation richtet sich an aktive und potenzielle Franchise-Geber und -Nehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte von Verbundgruppen und Kooperationssystemen sowie an alle Wirtschaftstreibende, die von den Erfolgsfaktoren des Franchising lernen wollen.

"Franchising ist auf Expansionskurs", weiß die Autorin Waltraud Martius, Geschäftsführerin der SYNCON International Franchise Consultants. "Und die Vorteile dieses Unternehmensmodells liegen auf der Hand: Der Franchise-Geber hat die Chance, wirtschaftlich zu expandieren, der Franchise-Nehmer erhält eine schlüsselfertige Existenz."

Die Fachfrau erklärt an konkreten Beispielen, dass Franchising jedoch nur funktionieren kann, wenn innerhalb einer Partnerschaft gearbeitet wird, die auf gemeinsamen langfristigen Erfolg ausgerichtet ist. Softfacts wie Wertschätzung und Ehrlichkeit sind dabei ebenso wichtig wie perfekte Konzepte, Strukturen und Organisationsabläufe.

Allein in Deutschland ist der Umsatz aller Franchise-Unternehmen in den letzten zehn Jahren von 15,3 auf 41,5 Mrd. Euro gestiegen. 441.000 Menschen sind heute in deutschen Franchise-Systemen beschäftigt, in Österreich erwirtschaften bereits über 100.000 Mitarbeiter einen Umsatz von 4,5 Mrd. Euro.

Dennoch hat Franchising in Deutschland und Österreich noch nicht den Stellenwert erreichen können, den es etwa in Frankreich, Italien oder Spanien genießt. "Die EU schafft aber auch diesbezüglich bessere Bedingungen", sagt Martius: "Es wird künftig immer einfacher, Franchise-Systeme auch über nationale Grenzen hinweg zu entwickeln."

Im ersten Teil ihres Buches erklärt Waltraud Martius die "Spielregeln" des Fairplay Franchising. Der Leser erfährt, welche Instrumente die Auswahl der Partner erleichtern und für Transparenz in der täglichen Zusammenarbeit sorgen, wie Fehler frühzeitig verhindert und Konflikte vermieden werden, wie Wertschätzung, Anerkennung und Partizipation gefördert werden können und wie diese Soft-Faktoren namhaften Franchise-Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Teil zwei der Publikation beschäftigt sich mit dem "1 x 1 des Franchising": Martius erklärt die wichtigsten Tools und Begriffe und stellt hilfreiche Checklisten bereit. So entsteht ein wertvoller Leitfaden für alle, die ihre Franchise-Partnerschaft auf Erfolgskurs bringen wollen.

Fairplay Franchising, Spielregeln für partnerschaftlichen Erfolg. Autorin: Waltraud Martius. Gabler Verlag, 1. Auflage 2008. Cirka 192 Seiten, ISBN: 978-3-8349-0898-8, Preis: 34,90 Euro

Über die Autorin: Waltraud Martius studierte Betriebswirtschaft an der Universität Innsbruck und ist seit 1989 mit ihrem Unternehmen "SYNCON International Franchise Consultants" als selbstständige Franchise-Beraterin tätig. Sie hat bislang über 1200 Franchise-Projekte beratend begleitet und dabei ihren Ruf als Trend­setterin in der Franchise-Szene nachhaltig gefestigt. Viele Themen, die in der Bera­tungs­tätigkeit von Syncon erstmalig analysiert und vertieft wurden, sind mittlerweile in den Standardkatalog der Franchise-Industrie einge­gangen.

Waltraud Martius ist Mitbegründerin des "Österreichischen Franchise-Verbandes" (ÖFV) und seit 1986 ehrenamtlich im Vorstand tätig. 2008 wurde ihr die Ehrenpräsidentschaft verliehen. Seit 20 Jahren ist sie Dozentin an Universitäten und Fachhochschulen im deutsch­sprachigen Raum und hat in unzähligen Vorträgen in Europa - wie auch in den USA, Indien und China - ihre Erfahrungen weitergegeben. Sie ist Mitherausgeberin des 2003 erschienenen Buches "Franchising - Die Königsklasse der Vertriebssysteme".

Aus dem Vorwort: "Die Leser finden in diesem Buch über 25 Jahre Franchise-Erfahrung und die Erkenntnis, dass Erfolg im Franchising nur auf Basis einer fairen Partnerschaft möglich ist. Wenn man diese Verantwortung ernst nimmt, ist ein großer Schritt in Richtung gemeinsamer Erfolg bereits getan." James A. Sernett, Franchise Director McDonald’s Europe, Chairman of the European Franchise Federation.